0  |  1

نیروهای بازار در محیط مدل کسب و کار

نیروهای بازار در محیط مدل کسب و کار

مسائل بازار، بخش های بازار، نیازها و تقاضا، هزینه های تعویض و جذابیت درآمدی از مؤلفه های این بخش از محیط مدل کسب و کار هستند و با مطالعه آنها می توان دید بهتری لز این بخش از محیط پیدا کرد.

مسائل بازار:

مسائل کلیدی را شناسایی می کند که پیشران و متحول کننده بازار شما از نقطه نظر مشتری و پیشنهادهای ارائه شده می باشند.سؤالات اصلی شامل موارد زیر است:

 مشکلات اساسی شما که بر دیدگاه مشتری اثر می گذارند چیست؟ کدام گذارها درحال رخ دادن می باشند؟

بازارهای پیش رو در کجا قرار دارند؟

بخش های بازار:

بخش های بازار را معرفی می کند، جذابیت های آنها را توضیح می دهد و به دنبال بخش های جدید نیز می باشد. سؤالات شامل موارد زیر است:

مهمترین بخش های مشتریان کدامند؟ بزرگترین پتانسیل رشد کجاست؟ کدام بخش ها در حال افول است؟

کدامیک از بخش های جنبی شایسته توجه بیشتری هستند؟

نیازها و تقاضا:

نیازهای بازار را مشخص نموده و تحلیل می کند که آنها با چه کیفیتی پاسخ داده می شوند.سؤالات اساسی این بخش:

مشتریان به چه چیزهایی نیاز دارند؟ بزرگترین نیازهای برآورده نشده مشتریان شامل چه مواردی است؟

مشتریان می خواهند واقعاً چه چیزی انجام شود؟

تقاضاها در کجاها در حال افزایش یا کاهش است؟

هزینه های تعویض:

عواملی را توصیف می کند که موجب می شود مشتریان یک کسب و کار به سمت رقبا بروند. در این بخش به سؤالات زیر پاسخ داده می شوند:

چه چیز باعث ایجاد ارتباط تنگاتنگ بین مشتریان یک شرکت و محصولات و خدمات آن می شود؟

چه هزینه های تعویضی مانع از روی آوردن مشتریان به رقبا می شوند؟

آیا برای  مشتریان آسان است که پیشنهادی مشابه پیدا کرده و خرید کنند؟ برند چه قدر مهم است؟

جذابیت درآمدی:

عوامل مربوط به جذابیت درآمدی و قدرت قیمت گذاری را مشخص می کند. در این بخش به سؤالاتی که در ادامه آمده  پاسخ می دهد:

مشتریان برای چه چیزی واقعاً حاضر به پرداخت پول هستند؟

بیشترین حاشیه سود را درکجاها می توان بدست آورد؟

آیا مشتریان می توانند به آسانی خدمت یا محصول ارزان تری را بیابند و بخرند؟

با عضویت در مدیراینفو می توانید به بیش از 300 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

درباره مدل کسب و کار، طرح کسب و کار، استارتاپ ناب، بوم ارزش پیشنهادی، خلاقیت و نوآوری، کارآفرینی کودکان، کارآفرینی زنان، کارآفرینی سازمانی، کارآفرینی اجتماعی، کمینه محصول پذیرفتنی، ایده پردازی و تجارب کارآفرینان موفق و شکست خورده بخوانید و ببینید.

عضویت سریع و رایگان


بیزایونت | برگزاری آنلاین رویداد کارآفرینی و استارتاپی
درباره مدیراینفو

مدیراینفو ارائه دهنده تازه‌ترین اخبار و رویدادها، مطالب مفید، کاریکاتور، اینفوگراف و ویدیوهای کاربردی در حوزه کارآفرینی است؛ با عضویت در مدیراینفو می‌توانید به بیش از ۳۰۰ مقاله و ویدیوی آموزشی در حوزه‌های مختلف و به صورت طبقه بندی شده و رایگان دسترسی داشته باشید. (برای عضویت کلیک کنید)

بیزنگار: مدل کسب‌وکار، طرح کسب‌وکار، بوم ناب، ماتریس swot و بوم ارزش پیشنهادی‌تان را آنلاین و در محیطی گرافیکی طراحی کنید و با استفاده از سرویس اتاق فکر، نظرات دوستان و کارشناسان خبره را در مورد ایده و یا کسب‌وکارتان جویا شوید. (اطلاعات بیشتر)

بیزایونت: رویدادهای کارآفرینی و ایده‌پردازی‌تان را آنلاین و بی‌دردسر برگزار کنید، همچنین می‌توانید چالش‌های کسب‌وکارتان را به سادگی ارائه دهید و برای حل آن ایده‌های فراوان از افراد خلاق دریافت کنید. (اطلاعات بیشتر)

نماد اعتماد الکترونیک مدیراینفو
ارتباط با ما

 تهران، ولنجک، ساختمان واحدهای فناور دانشگاه شهید بهشتی، طبقه منفی 2، واحد 216

 +98-21-22411360
 info [at] modirinfo.com