0  |  2

منفعت سازها در بوم ارزش پیشنهادی

منفعت سازها در بوم ارزش پیشنهادی

منفعت سازها توصیف می کنند که چگونه محصولات و خدماتتان برای مشتری منفعت ایجاد می کند. در واقع به طور صریح نشان می دهد که قصد دارید چگونه نتایج و فایده هایی ایجاد کنید که مشتریان انتظار یا آرزویش را دارند و یا از دیدنش شگفت زده خواهند شد. این نتایج و فایده ها شامل مطلوبیت کارکردی، منفعت های اجتماعی، احساسات مثبت و صرفه جویی در هزینه هاست .
نیازی نیست منفعت سازها به تمام منفعت های شناسایی شده در پروفایل مشتری بپردازند. بر آنهایی که برای مشتریان اولویت دارند و برجایی که محصولات و خدمات می تواند تفاوت ایجاد کنند، تمرکز کنید .
فهرست سوالات محرک زیر به شما کمک می کند تا به راه هایی فکر کنید که محصولات و خدمات شما می تواند در به دست آوردن نتایج و فایده های خواسته شده، مورد انتظار، مطلوب و غیر منتظره به مشتریانتان کمک کند .

از خود بپرسید: آیا محصولات و خدمات شما می تواند ....

• باعث ایجاد صرفه جویی شود و مشتریانتان را خشنود کند ؟ در قالب زمان ، پول و تلاش .
• باعث ایجاد نتایجی شود که مشتریانتان انتظار دارند یا از انتظارات آنها نیز فراتر رود؟ از طریق پیشنهاد سطوح بالاتر کیفیت ، مقدار بیشتر یا کمتر از چیزی .
• بهتر از ارزش های پیشنهادی فعلی عمل کند و مشتریانتان را شاد کند؟ بر اساس ویژگی ها، عملکرد یا کیفیتی خاص .
• شغل یا زندگی مشتریانتان را آسان تر کند؟ از طریق قابلیت استفاده بهتر، دسترسی بهتر، خدمات بیشتر یا هزینه مالکیت کمتر.
• باعث ایجاد پیامدهای اجتماعی مثبت شود؟ از طریق خوب به نظر رسیدن مشتریان یا افزایش قدرت یا بهبود جایگاه اجتماعی آنها .
• کار خاصی را انجام دهد که مشتریان به دنبال آن هستند؟ بر حسب طراحی یا ضمانت خوب یا ویژگی های بهتر یا بیشتر .
• رؤیای مشتریان را تحقق بخشد؟ از طریق کمک به آنها در رسیدن به آرزوهایشان یا رهایی از دشواری .
• نتایج مثبتی متناظر با معیارهای مشتری از موفقیت و شکست ایجاد کند؟ در قالب عملکرد بهتر یا هزینه کمتر.
• پذیرش را راحت تر کند؟ از طریق هزینه کمتر، سرمایه گذاری کمتر، ریسک کمتر، کیفیت، عملکرد یا طراحی بهتر.

اهمیت

منفعت سازها نیز مانند دردسرکاه ها می توانند نتایج و فایده های کم یا زیادی برای مشتری داشته باشند .
بین منفعت سازهای ضروری و آنهایی که صرفا داشتنشان خوب است تفاوت قائل شوید .

 

برگرفته از کتاب طراحی ارزش پیشنهادی، انتشارات آریانا قلم 

با عضویت در مدیراینفو می توانید به بیش از 300 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

درباره مدل کسب و کار، طرح کسب و کار، استارتاپ ناب، بوم ارزش پیشنهادی، خلاقیت و نوآوری، کارآفرینی کودکان، کارآفرینی زنان، کارآفرینی سازمانی، کارآفرینی اجتماعی، کمینه محصول پذیرفتنی، ایده پردازی و تجارب کارآفرینان موفق و شکست خورده بخوانید و ببینید.

عضویت سریع و رایگان

مطالب پیشنهادی:

بیزایونت | برگزاری آنلاین رویداد کارآفرینی و استارتاپی
درباره مدیراینفو

مدیراینفو ارائه دهنده تازه‌ترین اخبار و رویدادها، مطالب مفید، کاریکاتور، اینفوگراف و ویدیوهای کاربردی در حوزه کارآفرینی است؛ با عضویت در مدیراینفو می‌توانید به بیش از ۳۰۰ مقاله و ویدیوی آموزشی در حوزه‌های مختلف و به صورت طبقه بندی شده و رایگان دسترسی داشته باشید. (برای عضویت کلیک کنید)

بیزنگار: مدل کسب‌وکار، طرح کسب‌وکار، بوم ناب، ماتریس swot و بوم ارزش پیشنهادی‌تان را آنلاین و در محیطی گرافیکی طراحی کنید و با استفاده از سرویس اتاق فکر، نظرات دوستان و کارشناسان خبره را در مورد ایده و یا کسب‌وکارتان جویا شوید. (اطلاعات بیشتر)

بیزایونت: رویدادهای کارآفرینی و ایده‌پردازی‌تان را آنلاین و بی‌دردسر برگزار کنید، همچنین می‌توانید چالش‌های کسب‌وکارتان را به سادگی ارائه دهید و برای حل آن ایده‌های فراوان از افراد خلاق دریافت کنید. (اطلاعات بیشتر)

نماد اعتماد الکترونیک مدیراینفو
ارتباط با ما

 تهران، ولنجک، ساختمان واحدهای فناور دانشگاه شهید بهشتی، طبقه منفی 2، واحد 216

 +98-21-22411360
 info [at] modirinfo.com