0  |  9

چگونه کیفیت مدل کسب و کار خود را ارزیابی کنید

چگونه کیفیت مدل کسب و کار خود را ارزیابی کنید

همان طور که برای اطمینان از سلامتتان نیاز دارید که به صورت منظم به پزشک مراجعه کنید، به همان میزان لازم است که مدل کسب و کار خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل نمایید تا مطمئن شوید که مدلتان همچنان با نیروهای بازار همراستا است. ارزیابی مدل کسب و کار روشی مطمئن برای پیش بینی این است که کسب و کارتان در آینده تا چه اندازه خوب عمل خواهد کرد.

 

معیارهای ارزیابی مدل کسب و کار

1. آیا هزینه های تعویض مانع ریزش مشتریان شما است؟

زمان و انرژی که مشتریان شما صرف پیدا کردن جایگزینی برای محصول یا خدمتتان در بازار می کنند را هزینه تعویض می گویند. بیشتر شرکت ها تلاش می کنند هزینه های تعویض را بالا نگه دارند تا مشتریان به استفاده از محصولات و خدمات آنها ادامه دهند. اپل یکی از شرکت هایی است که از این معیار برای رسیدن به موفقیت خیره کننده اش استفاده کرده است. زمانی که آیپاد عرضه شد نرم افزاری که به کاربر اجازه می داد موسیقی خود را با دستگاه پخش همگام سازد نیز به دستور استیو جابز طراحی و ارائه شده بود. این به این معنی بود که کاربر برای تعویض دستگاه پخش موسیقی خود نیازمند تلاش مضاعف بود، هزینه ای که برای اکثر مشتریان بسیار بالا بود.

2. مدل کسب و کار شما چه میزان مقیاس پذیر است؟

مقیاس پذیری یعنی مدل کسب و کار چه مقدار به شما اجازه می دهد که کسب و کار خود را گسترش دهید بدون اینکه اثر شدیدی بر اجزا اصلی کسب و داشته باشد. این معیار بیشتر برای کسب و کارهای آنلاین کاربرد دارد گرچه کسب و کارهایی که در دنیای واقعی فعالیت می کنند هم می توانند از آن استفاده کنند. فیس بوک یک مثال معتبر در این زمینه است. فیس بوک برای طراحی پروفایل برای میلیون ها کاربر فقط به چند هزار مهندس نیاز دارد.

3. آیا مدل کسب و کار شما درآمد تکرار شونده تولید می کند؟

درآمد تکرار شونده درآمدی است که شرکت به طور منظم از طریق مشتریان تکراری خود کسب می کند بدون اینکه نیاز باشد تا برای وفادار نگه داشتن مشتریان پول اضافه ای خرج کند. شکل دیگر کسب درآمدهای تکرار شونده حمایت از محصولاتی است که مشتری ناچار است به طور منظم از آن ها استفاده کند مانند کارتریج هایی که برای پرینتر استفاده می شوند.

 

4. آیا قبل از هزینه کردن، در آمد کسب می کنید؟

شرکت دل با موفقیت از این معیار استفاده می کند. در این شرکت ابتدا سفارش ها گرفته می شود و سپس کامپیوتر برای مشتری مونتاز می شود ، به این ترتیب شرکت قبل از هر هزینه ای درآمد کسب می کند. این معیار کمک می کند که کسب و کار به سود آوری ادامه دهد.

5. چه مقدار انجام کار را به دیگران می سپارید؟

این یک کیفیت منحصر به فرد ولی عالی در مدل کسب و کار است. مدل کسب و کاری که در هزینه های نیروی کار شما صرفه جویی کند و از دیگران(حتی گاهی مشتریان)بخواهد که محصول را سر هم و تولید کند. مشتریان IKEA وسایلی را که خریداری می کنند خودشان سر هم می کنند و بدین ترتیب IKEA می تواند به میزان زیادی در هزینه های نیروی انسانی و انبارداری خود صرفه جویی نمایید. نمونه ی مشابه دیگر فیس بوک است. فیس بوک برای محتوایی که فراهم می کند محبوب است در حالی که بیشتر این محتوا توسط کاربرانش تولید می شود.

6. آیا مدل کسب و کار شما مصونیت از رقبا را درون خود جای داده است؟

 اپل انحصار کاملی بر روی مدل کسب و کار خود دارد. این مدل به اپل کمک می کند تا فناوری های برند ساز و رقابتی را عرضه کند که دیگران سازندگان را وا میدارد تا از محصول نهایی آنها تقلید کنند چرا که نمی توانند این میزان از خلاقیت را در شرکت خودشان داشته باشند.

برخی از مدل های کسب و کار ویژگی های منحصر به فردی دارند که رقابت با آنها را غیر ممکن می سازد، که این یک مزیت رقابتی همیشگی برای صاحب کسب و کار فراهم می کند.

7. آیا مدل کسب و کار شما ساختار هزینه تاثیر گذاری دارد؟

هوشمندانه خرج کردن امروزه یک شعار عالی در محیط های سازمانی و همچنین جلسات تعیین استراتژی است. با این حال شرکت هایی هستند که با تدوین ساختار هزینه ای نوآورانه معنی جدید برای هوشمندانه خرج کردن ارائه داده اند. بارتی ایرتل، یکی از تولید کنندگان پیشروی تلکام در هند، خیلی زود فهمید که تحمیل هزینه های آبشاری ناشی از زیرساخت ها و فناوری های اطلاعاتی گران قیمت به بازار مشتریان هندی که نسبت به قیمت بسیار حساس ، استراترژی مناسبی نیست. بنابراین آنها از هر دو صرف نظر کردند و به جای آن یک ظرفیت شبکه که بر مبنای هزینه ی متغیر بود را از شرکت های مختلف به طور کامل خریداری کردند. بدین ترتیب توانستند سرویس های تلکام را با هزینه ی کمی برای مشتریان خود فراهم کنند.

8. مدل کسب و کار شما چطور عمل می کند؟

طبیعی است که همه ی مدل های کسب و کار در تمامی زمینه های مطرح شده در بالا به خوبی عمل نکنند. مدل های کسب و کاری بوده اند که در این زمینه ها به شدت ضعیف عمل کرده اند ولی به موفقیت زیادی رسیده اند. با این حال ارزیابی مدل کسب و کارتان بر طبق روش هایی که در این مقاله ارائه شد به کارآفرینان کمک می کند که مدل کسب و کار خود را به صورت جامعی ارزیابی نموده و نقاط ضعف خود را بیابند.

منبع: celeverism

با عضویت در مدیراینفو می توانید به بیش از 300 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

درباره مدل کسب و کار، طرح کسب و کار، استارتاپ ناب، بوم ارزش پیشنهادی، خلاقیت و نوآوری، کارآفرینی کودکان، کارآفرینی زنان، کارآفرینی سازمانی، کارآفرینی اجتماعی، کمینه محصول پذیرفتنی، ایده پردازی و تجارب کارآفرینان موفق و شکست خورده بخوانید و ببینید.

عضویت سریع و رایگان

مطالب پیشنهادی:
دیدگاه شما
 

بیزایونت | برگزاری آنلاین رویداد کارآفرینی و استارتاپی
درباره مدیراینفو

مدیراینفو ارائه دهنده تازه‌ترین اخبار و رویدادها، مطالب مفید، کاریکاتور، اینفوگراف و ویدیوهای کاربردی در حوزه کارآفرینی است؛ با عضویت در مدیراینفو می‌توانید به بیش از ۳۰۰ مقاله و ویدیوی آموزشی در حوزه‌های مختلف و به صورت طبقه بندی شده و رایگان دسترسی داشته باشید. (برای عضویت کلیک کنید)

بیزنگار: مدل کسب‌وکار، طرح کسب‌وکار، بوم ناب، ماتریس swot و بوم ارزش پیشنهادی‌تان را آنلاین و در محیطی گرافیکی طراحی کنید و با استفاده از سرویس اتاق فکر، نظرات دوستان و کارشناسان خبره را در مورد ایده و یا کسب‌وکارتان جویا شوید. (اطلاعات بیشتر)

بیزایونت: رویدادهای کارآفرینی و ایده‌پردازی‌تان را آنلاین و بی‌دردسر برگزار کنید، همچنین می‌توانید چالش‌های کسب‌وکارتان را به سادگی ارائه دهید و برای حل آن ایده‌های فراوان از افراد خلاق دریافت کنید. (اطلاعات بیشتر)

نماد اعتماد الکترونیک مدیراینفو
ارتباط با ما

 تهران، ولنجک، ساختمان واحدهای فناور دانشگاه شهید بهشتی، طبقه منفی 2، واحد 216

 +98-21-22411360
 info [at] modirinfo.com